Dans le cadre du B2B, les acheteurs d\u00e9tiennent aujourd'hui la majeure partie du pouvoir dans la relation achat\/vente, car ils disposent de plus d'informations et souhaitent b\u00e9n\u00e9ficier de la meilleure exp\u00e9rience dans leur parcours d'achat. En fait, selon l'\u00e9tude\u00a0McKinsey<\/a>Les acheteurs B2B sont plus que jamais dispos\u00e9s \u00e0 d\u00e9penser des sommes importantes par le biais de canaux \u00e0 distance.<\/p>\n
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